藍鯊導(dǎo)讀：中國實體零售王者的誕生
作者?| 王沖和
編輯?| 盧旭成
2024年，葉國富入選當(dāng)年福布斯中國最佳CEO名單，與他一同入選的還有他的湖北老鄉(xiāng)，小米創(chuàng)始人雷軍。這個做消費起家的創(chuàng)始人，與互聯(lián)網(wǎng)頂級選手站在了同一個舞臺。
在葉國富的帶領(lǐng)下，名創(chuàng)優(yōu)品2020年成功登陸美股上市，與其一同創(chuàng)業(yè)的12位名創(chuàng)優(yōu)品員工直接成為億萬富翁，40名員工成為千萬富翁。2022年，葉國富又帶領(lǐng)名創(chuàng)優(yōu)品在香港聯(lián)交所主板上市。
根據(jù)前不久公布的2024年財報：名創(chuàng)優(yōu)品總營收達170億元，同比增長22.8%，毛利率攀升至44.9%，創(chuàng)下新高。經(jīng)調(diào)整凈利潤為27.2億元，同比增長15.4%，凈利率達到16.0%。這一成績的背后，是名創(chuàng)優(yōu)品在全球門店數(shù)量已達7780家，年凈增1219家，遠超年初預(yù)定目標。
但這并不是葉國富的終極目標。去年9月23日，名創(chuàng)優(yōu)品斥巨資（62.7億元）收購永輝超市29.4%的股權(quán)，成為永輝超市第一大股東。
2025年3月17日，永輝超市換屆選舉第六屆董事會，葉國富擔(dān)任永輝超市改革小組組長。
（永輝超市·2025年度供應(yīng)商大會）
3月29日，永輝超市在許昌召開2025年度全球供應(yīng)商大會。葉國富發(fā)表演講，表示胖東來模式是中國超市唯一的出路，同時也對供應(yīng)商表露了自己的“真心”：3年內(nèi)和供應(yīng)商一起孵化100個億元級超級大單品。他還表示，會與核心供應(yīng)商建立長期的深度合作。首批鎖定200家核心大供應(yīng)商，由他親自篩選，保證與對方董事長一年至少見一次面，自己親自見。
葉國富，正在成為永輝超市新的掌舵者。
“拯救”永輝超市的男人
2024年9月23日，名創(chuàng)優(yōu)品宣布以62.7億元拿下永輝超市29.40%股權(quán)，成為永輝第一大股東，創(chuàng)下近年來中國實體零售領(lǐng)域單筆收購的最高紀錄。據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品財報透露，永輝收購事項已于2025年第一季度完成。
此前，永輝超市經(jīng)歷了一場長期的“新零售”門店擴張期——根據(jù)永輝超市財報：2017年永輝超市新增Bravo門店133家、永輝超市生活店172家、超級物種27家。2018年，永輝超市新開門店135家，新簽約門店165家。2019年，新開門店205家，新簽約門店244家。截至2019年年底，超市業(yè)務(wù)已經(jīng)進入24個省市，超市業(yè)態(tài)門店911家。
但從2021年開始，永輝超市就陷入了一場長期虧損的“泥潭”：從2021年至2023年，永輝超市的營收連續(xù)三年出現(xiàn)下滑趨勢，從2020年的高峰932億元降至2023年的786億元，與此同時，凈利潤也連續(xù)三年出現(xiàn)虧損，分別錄得39.44億元、27.63億元和13.29億元的凈虧損，三年累計虧損額高達80億元。2024年，永輝超市的業(yè)績并未好轉(zhuǎn)——根據(jù)其發(fā)布的業(yè)績預(yù)告：2024年，永輝超市預(yù)計凈利潤將繼續(xù)虧損14億元。
這樣的永輝超市如何被葉國富“看中”？在收購永輝超市股份時，葉國富曾坦言，入股永輝超市看中的就是“胖東來幫扶”的加持，“比美國模式更優(yōu)秀的是中國的胖東來”。葉國富對“胖東來版”的永輝超市信心滿滿，“沿著這條路走下去，永輝能夠脫胎換骨，未來創(chuàng)造新標桿”。
（胖東來）
過去一兩年，胖東來憑借“極致服務(wù)”的標簽已形成強大的品牌光環(huán)，成為零售界的現(xiàn)象級企業(yè)，而永輝也有意將胖東來在社交媒體上所建構(gòu)起來的“信任資產(chǎn)”轉(zhuǎn)化為自身流量入口——在調(diào)改門店的宣傳內(nèi)容中，重點提及引入胖東來自有品牌專區(qū)，如DL洗衣液、DL燕麥片、江米條，以及“商品結(jié)構(gòu)達到胖東來90%以上”等細節(jié)。
與名創(chuàng)優(yōu)品的潮流飾品類目不同，永輝超市經(jīng)營的是與民生相關(guān)的品類，擁有更加廣泛的消費人群。值得關(guān)注的是，胖東來模式已經(jīng)證明：超市也可以活得很“滋潤”。據(jù)一位胖東來前高管透露，雖然現(xiàn)在網(wǎng)上流傳的胖東來百貨賣的也很好，但胖東來的營收大頭還是超市。
而中國的超市，大多是以地域性經(jīng)營為主，固守原有的地盤。以胖東來為例，自成立以來一直在許昌、新鄉(xiāng)兩地發(fā)展，并沒有向外拓展的規(guī)劃。這意味著，胖東來的輻射半徑極為有限。值得關(guān)注的是，永輝超市可能是全國化程度最高的一個品牌。
“全國化的永輝”+“胖東來的調(diào)改”，意味著一個新的可能——中國將出現(xiàn)一個堪比沃爾瑪，Costco的實體零售巨頭。
只爭朝夕
2024年7月，葉國富曾經(jīng)發(fā)布了一份題為《發(fā)有內(nèi)心的熱愛高于一切》公開信，信中透露，自己一年有超過200天坐飛機出差，下飛機后也會先回公司。
在完成對永輝超市29.40%股權(quán)收購后，葉國富迅速介入永輝超市的經(jīng)營管理。3月17日，永輝超市舉行第六屆董事會和2025年第一次臨時股東大會。葉國富擔(dān)任永輝超市改革小組組長。
此前，李松峰任職CEO期間，在9個月內(nèi)僅完成約41家門店的調(diào)改工作。葉國富掌權(quán)后，計劃2025年調(diào)改200家左右門店，至2026年完成所有存量門店的調(diào)整。在調(diào)改的同時，葉國富還計劃關(guān)店“減負”。
3月18日，永輝超市宣布將黑龍江、吉林兩省的12家門店整體轉(zhuǎn)讓給東北區(qū)域零售龍頭比優(yōu)特集團。此舉既符合關(guān)店計劃，也能為后續(xù)調(diào)改提供現(xiàn)金流支持。（從永輝超市2024年前三季報數(shù)據(jù)來看，2024年1-9月，永輝超市凈現(xiàn)金流為-20.11億元，同比下滑156.97%。而永輝超市高達87.1%的負債率，想要從外界融資相對困難。）
除了繼續(xù)推動學(xué)習(xí)胖東來模式的“組織變革”外，葉國富還在3月17日的臨時股東大會上表示，改革小組還將推動“組織變革”和“供應(yīng)鏈變革”。
針對永輝的變革，葉國富提出了“433”改革規(guī)劃，即“四化三力三變”，涵蓋國際化、現(xiàn)代化、職業(yè)化、專業(yè)化；學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力；組織變革、運營變革、供應(yīng)鏈變革。
（葉國富）
在3月21日下午舉行的名創(chuàng)優(yōu)品2024年財報電話會上，葉國富表示，“永輝的收入有四分之一來自（名創(chuàng)優(yōu)品擅長的）生活用品，大多數(shù)是第三方品牌，毛利很低，我們可以協(xié)助永輝大力開發(fā)自有品牌，提升毛利，增加永輝的核心競爭力?！?/p>
此外，葉國富還大力推動裸價直采和自有品牌，去掉中間商，保留一線品牌和特色產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的經(jīng)營能力等。3月29日，在永輝超市召開2025年度全球供應(yīng)商大會上，葉國富表示，會與核心供應(yīng)商建立長期的深度合作。
與核心供應(yīng)商攜手打造大單品，是葉國富供應(yīng)鏈變革的重點。他表示，只有只有核心大單品才能創(chuàng)造核心價值。三年的目標，是與供應(yīng)商共同孵化100個億元級單品。
在自有品牌開發(fā)方面，2025年永輝超市計劃上架60支新品，孵化出至少10支超過1億元的超級戰(zhàn)略大單品。通過供應(yīng)鏈生態(tài)建設(shè)，預(yù)計在3到5年時間內(nèi)，推動自有品牌達到永輝整體銷售額的40%。
供應(yīng)鏈變革，是葉國富掌舵永輝超市最大的改變。這似乎也從行動上“呼應(yīng)”了葉國富曾經(jīng)在2018年中國企業(yè)領(lǐng)袖年會提出的觀點：零售分上半場和下半場，上半場叫渠道為王，零售下半場是以產(chǎn)品為王。
在零售的下半場，葉國富能夠帶領(lǐng)永輝超市突圍嗎？這一役，也可能決定了中國實體零售王者的誕生。我們拭目以待~
